Kolejny, całodniowy warsztat managerski za nami. Tym razem skierowany do managerów sprzedaży firm członkowskich Loży Opolskiej BCC, a zrealizowany w ramach współpracy Loży z firmą szkoleniową ILLUSTRO i uznanym trenerem biznesu, Rafałem Wojciechowskim.

Temat warsztatu to: „Na granicy zmiany – gdzie kończy się schemat, zaczyna się wybór. Intuicja jako kompas zmiany w pracy menedżera sprzedaży”.

Jeśli nasi handlowcy przeszli godziny szkoleń z technik sprzedaży, pokonywania obiekcji i budowania relacji z klientami, a my nadal zastanawiamy się, co może wpłynąć na zwiększenie ich zaangażowania w pracę i lepsze wyniki sprzedażowe, to właśnie ten warsztat miał nam pomóc znaleźć odpowiedzi. Dlatego w trakcie warsztatu przyglądaliśmy się sobie, swojej pracy i swojemu zespołowi sprzedażowemu z kilku punktów: siebie jako lidera, na zespół jako system i na organizację, jako przestrzeń, w której kształtuje się sens pracy.

Podczas spotkania wraz z doświadczonym trenerem biznesu i praktykiem sprzedaży – Rafałem Wojciechowskim  przeszliśmy przez proces, wykorzystując podejścia wspierające świadome przywództwo w zespole handlowym . Na liście zagadnień, w programie znalazły się m.in.:

• model trójkąta intuicji – aby trafniej odczytywać sygnały płynące z siebie jako menedżera i zespołu sprzedażowego ,
• pozycje percepcyjne – by poszerzać perspektywę i rozumieć różne punkty widzenia,
• model umysłu – aby identyfikować mechanizmy wspierające i ograniczające działanie,
• poziomy logiczne wg Dilltsa – by pracować z sensem, rolą i tożsamością lidera,
• porozumiewanie oparte na wartościach – jako fundament komunikacji wzmacniającej zaangażowanie i odpowiedzialność ludzi w Twoim zespole handlowym

Prowadzący warsztat: Rafał Wojciechowski – trener biznesu współpracujący od ponad 5 lat z ILLUSTRO Szkolenia Doradztwo, wykładowca. Absolwent Wydziału Nauk Społecznych Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu oraz pedagogicznych studiów podyplomowych. Posiada certyfikaty Trenerski RPIC-VIP, Trenera Biznesu, Coacha, Praktyka oraz Mastera Neurolingwistycznego Programowania. Jako trener ma bogate doświadczenie praktyczne i teoretyczne zdobyte podczas własnej pracy, oraz kursów odbytych u trenerów polskich i zagranicznych, w tym Andrew Austin, Frank Farelly, Anthony Robbins, Matthias Pohm.